Что самое главное в рекламе?
- Написать хорошее объявление.
- Дать в разные рекламные каналы.
- Поставить сексапильную девушку на картинку.
- Заменить фон на белый... нет лучше на серенький.
- Заменить слово "звоните" на слово "обращайтесь"
- Еще раз заменить слово и девушку тоже.
Все перечисленное можно и нужно делать, но, самое главное, нужно считать:
- Сколько людей обратилось с каждого рекламного канала: баннера, радио, соцсети, Яндекс Директа и т.п.;
- Сколько из этих людей сделало покупку;
- В какую сумму обошелся каждый покупатель;
- Сколько мы можем себе позволить заплатить за одного клиента.
А после подсчета, нужно отказаться от рекламных каналов, где просто сливается бюджет и сосредоточить деньги и усилия на каналах, откуда приходит мотивированная на покупку аудитория.
Пара лайфхаков, как посчитать сколько людей пришло с баннеров, телека, радио и других носителей, где невозможно поставить счетчик.
- Даем разные номера телефона на каждый такой канал и на каждое объявление. По звонкам на этот номер замеряем эффективность.
- Даем промокод из трех простых цифр, в каждом объявлении разный. По предъявлению промокода определяем канал, откуда пришел клиент.
- В разных объявлениях даем разные акции. По акциям, на которые пришел клиент видим, как работает каждый канал.