Как «влюбить» в себя собеседника?

Как «влюбить» в себя собеседника?

Как «влюбить» в себя собеседника?
Источник: t.me, Иван Самохин,

Один из самых частых вопросов в продажах и переговорах: «Как расположить к себе собеседника?»

Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?

Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ»

Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт?

Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ».

Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!

Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание.

Вот некоторые из них: 

  1. Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь!
  2. Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!
  3. Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!
  4. У меня друзья знают самого президента
  5. Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет

Вот такие фразочки вы можете слышать от людей.

Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный. 

Пирамида Маслоу
Пирамида Маслоу

Как правильно использовать эту информацию при общении: 

  1. Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком.
  2. Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.
  3. Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.
  4. Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты.
  5. Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов. 

Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой. 

Возможно, вам покажутся какие-то ответы подхалимством.

Тут важно сама подача и произношение. Но это работает друзья мои, проверено опытом! Рекомендую вам изучить повнимательнее пирамиду А.Маслоу и в переговорах начать улавливать подобные подсказки. Начните на них реагировать и отмечать в момент общения. Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам.  

Успешных переговоров и кучи заключенных договоров на миллионы!